Los perfiles de consumidores de perfumes pueden ser bastante diversos y variados, siempre estamos buscando cosas o experiencias que nos distingan de otros o marquen características de nuestra personalidad, aquí abordaremos diferentes aspectos de como comprar perfumes y datos para hacerlo como la compra a ciegas, la compra en línea y diferentes aspectos que debes tener en cuenta para conocer a tu cliente ideal y construiremos una descripción general basada en datos demográficos y comportamiento de compra:
PRIMER ASPECTO: LA EDAD ES DETERMINANTE PARA COMPRAR PERFUMERÍA
Los jóvenes de 18 a 30 años:
Los consumidores más jóvenes, especialmente entre los 18 y los 30 años, tienden a ser más experimentales y están abiertos a probar nuevas fragancias y tendencias, como es el caso de LA COMPRA A CIEGAS la cual es una práctica común en la industria de la perfumería y se refiere a comprar un perfume sin haberlo probado previamente. En lugar de probar una muestra del perfume en la tienda o solicitar una muestra antes de comprarlo, el comprador confía en la descripción del aroma proporcionada por el fabricante, las reseñas en línea o las recomendaciones de amigos o familiares. Los jóvenes suelen buscar perfumes que reflejen su personalidad y estilo de vida.
Adultos de 30 a 50 años
Suele tener preferencias más definidas en cuanto a fragancias. Pueden optar por perfumes que asocien con estatus, profesionalismo o recuerdos emocionales. ¿Te llegan recuerdos cuando hueles una fragancia? Este fenómeno se conoce como «memoria olfativa» o «memoria asociada al olfato». Hay varias razones por las cuales los olores pueden evocar recuerdos de manera tan poderosa. Los olores pueden estar estrechamente ligados a experiencias emocionales significativas en nuestras vidas. Cuando experimentamos un olor específico en un momento importante o emocionalmente cargado, nuestro cerebro tiende a asociar ese olor con la emoción y el evento en particular. Esto significa que los olores pueden desencadenar recuerdos de manera espontánea y a menudo sorprendente.
Esto puede deberse a la conexión directa entre el sentido del olfato y las regiones cerebrales relacionadas con la emoción y la memoria. Por estas razones, los olores pueden ser poderosos desencadenantes de recuerdos y emociones.
Mira este video para que sepas más de la memoria olfativa.
Adultos + 50 años:
Los consumidores mayores de 50 años suelen tener preferencias más estables y pueden optar por fragancias clásicas y atemporales. También pueden buscar perfumes que les brinden una sensación de comodidad y familiaridad.
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SEGUNDO ASPECTO: EL GÉNERO SÍ DETERMINA CÓMO COMPRAMOS PERFUMES
- Históricamente, las mujeres han sido el principal mercado objetivo para los perfumes, y aún hoy en día, representan una gran parte de las ventas. Tienden a preferir fragancias florales, frutales y dulces, aunque también pueden optar por fragancias más sofisticadas y orientales.
- Hombres: Si bien el mercado de perfumes masculinos ha ido creciendo en los últimos años, tradicionalmente ha sido más limitado. Los hombres suelen preferir fragancias frescas, amaderadas y especiadas, aunque también hay una demanda creciente de fragancias más complejas y sofisticadas.
PREFERENCIAS DE FRAGANCIA SEGÚN EL GÉNERO
Florales: Las fragancias florales son populares entre ambos géneros, pero especialmente entre las mujeres. Pueden variar desde florales suaves y delicados hasta florales intensos y exuberantes.
Amaderadas: Las fragancias amaderadas suelen ser más populares entre los hombres, aunque también pueden atraer a mujeres que buscan perfumes más cálidos y envolventes.
Cítricas: Las fragancias cítricas son frescas y energizantes, y suelen ser populares en climas cálidos. Atraen a personas que buscan perfumes refrescantes y revitalizantes.
Orientales: Las fragancias orientales son ricas, sensuales y especiadas, y pueden atraer a personas que buscan perfumes más intensos y sofisticados.
Para conocer más mira este video que puede ampliar tu conocimiento:
TERCER ASPECTO: COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE PERFUMES:
En tiendas físicas: Muchos consumidores prefieren probar los perfumes personalmente antes de comprarlos, por lo que las tiendas físicas siguen siendo importantes para el mercado de perfumes. Las experiencias en la tienda, como las muestras gratuitas y el asesoramiento de expertos, pueden influir en las decisiones de compra.
En línea: El comercio electrónico también ha crecido en importancia en el mercado de perfumes, especialmente entre los consumidores más jóvenes y aquellos que buscan ofertas exclusivas y conveniencia en sus compras. Las reseñas en línea y las recomendaciones de influencers también pueden influir en las decisiones de compra en línea.
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